Formation en ligne
560 heures
8 ECTS
Espagnol
Établissements d'enseignement
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Postgraduate en Gestion Commerciale + Diplôme Universitaire
Prise en charge multilingue
Certificat numérique inclus
Assistante Phia
- Connaître l'importance de l'organisation dans les tâches du vendeur, étudier les qualités que doit posséder un bon vendeur, différencier les normes morales des juridiques. - Connaître les caractéristiques que doit avoir une entreprise pour être considérée comme une bonne organisation, analyser les types d'organisations de base, savoir comment une entreprise est organisée par ses principaux comptes, définir le concept de centrale d'achat. - Lister les facteurs qui influencent les prévisions de ventes, connaître les outils et techniques utilisés pour encadrer l'équipe de vente, identifier les problèmes de leadership et d'encadrement. - Répertorier les méthodes de contrôle des dépenses, connaître l'importance de la planification, de l'exécution et de l'évaluation dans le processus de gestion commerciale, savoir en quoi consiste un audit marketing. - Apprendre la technique des questions comme moyen de découvrir les besoins et les motivations des clients. - Définir les caractéristiques et les types de négociateurs. Connaître les différentes phases du processus de négociation commerciale. - Déterminer quels sont les principaux éléments impliqués dans la négociation.
Économie, Commerce, Administration, Gestion, Direction, Organisation, Commercial, Ventes.
Ce cours de Gestion Commerciale vous prépare à connaître les caractéristiques qu'une entreprise doit avoir pour être considérée comme une bonne organisation, à analyser les types d'organisations de base, à savoir comment une entreprise est organisée par ses principaux comptes et ainsi définir le concept de centre d'affaires.
