- Obtenir des données et des informations commerciales permettant de définir différentes stratégies et plans commerciaux conformément aux objectifs établis. - Organiser les informations et les données commerciales obtenues sur les produits, services, clients et concurrents de manière à garantir leur intégrité, leur utilisation et leur mise à jour périodique à l'aide d'applications informatiques appropriées. - Analyser les informations commerciales en appliquant des techniques d'analyse appropriées pour détecter les opportunités commerciales et définir des plans de vente efficaces. - Déterminer les éléments des contrats et accords commerciaux avec les intermédiaires, les fabricants et les clients, conformément à la réglementation en vigueur et aux usages habituels du secteur, avec et sans exclusivité, en discriminant les obligations et les droits qui découlent des parties. - Appliquer des techniques communes de contrôle des produits et de gestion des commandes dans la gestion des ventes commerciales pour garantir l'approvisionnement et la capacité de fournir le service.