Master en Gestion Commerciale de l'Art : Spécialisation Marché de l'Art + Diplôme Universitaire

Parmi les principaux objectifs du master marché de l'art, nous pouvons souligner les suivants : - Faire connaissance avec le commissaire de l'exposition. - Apprenez à monter et entretenir une exposition. - Apprendre à gérer des expositions. - Etablir les notions de base dans le domaine des antiquités. - Établir les caractéristiques qui régissent le marché des différentes antiquités. - Définir la procédure d'évaluation à réaliser pour un âge précis. - Développer les tâches que chaque évaluateur doit effectuer. - Établir les principes de base qui régissent les pratiques dans le domaine des antiquités. - Analyser les aspects qui influencent la valorisation d'une antiquité. - Connaître les outils nécessaires pour réaliser une vente satisfaisante. - Promouvoir les caractéristiques d'un bon vendeur. - Étudier la psychologie du consommateur et celle du vendeur lui-même. - Développer (ou renforcer) certaines connaissances liées à la vente et au marché. - Améliorer le service et l'attention client. - Savoir améliorer notre point de vente. - Développer de nombreuses compétences sociales qui nous rapprochent du client. - Savoir agir en bon vendeur en vente, développement et après-vente. - Planifier l'action de vente en fonction de paramètres commerciaux définis et du positionnement de l'entreprise/entité. - Appliquer des techniques appropriées à la vente de produits et services via différents canaux de marketing autres qu'Internet. - Gérer la force de vente et coordonner l'équipe commerciale. - Adopter des critères commerciaux dans la conception des pages de marketing, en appliquant des techniques de vente appropriées. - Appliquer les techniques de merchandising pour animer le point de vente à partir de différents types d'établissement : grand magasin, hypermarché, supermarché, centre commercial ou traditionnel et implantation commerciale. - Faire des présentations de différents types de produits et services au réseau de vente, en appliquant des techniques de communication verbales et non verbales appropriées et en utilisant, le cas échéant, des applications informatiques de présentation. - Apprendre à utiliser le processus de vente consultative de manière appropriée. - Analyser l'efficacité commerciale grâce aux outils PNL. - Gérer les émotions des clients grâce à l'intelligence émotionnelle. - Analyser les stratégies marketing et communication pour mener à bien le processus de vente. - Connaître l'importance des études de marché et sa relation avec le succès commercial. - Acquérir des connaissances en matière de marketing de manière théorique et pratique. - Analyser les comportements d'achat des consommateurs et des organisations. - Rapprocher le monde du marché traditionnel et ses caractéristiques. - Insérer les étudiants dans le monde du commerce électronique et le développement du marketing dans ce domaine. - Connaître les instruments de l'action commerciale. - Faire découvrir aux étudiants le monde de la publicité et son impact sur les ventes. - Concevoir un plan marketing.