Curso práctico: Decisión de compra en clientes individuais e entre empresas

Que mercar e Cando comprar son conceptos importantes a definir dentro da dirección dunha empresa, xa que a necesidade é importante cubrir pero tamén é de vital importancia cando cubrila. Saber xestionar as necesidades é un factor crucial no funcionamento da empresa, controlando a variabilidade dos prezos segundo a competencia, sen perder de vista o sector ao que se orienta o produto final, para que o seu prezo se manteña estable. Tendo en conta os períodos de compra e almacenamento do material, así como as diferentes alternativas, as decisións deben estar en función da empresa. Todo isto, xunto con outros conceptos de similar importancia, adquírese con este curso, permitindo aplicar todo o aprendido nun contexto profesional ou persoal.

- Valorar as distintas fontes de valor que percibe o cliente antes de adquirir o produto, para axustar a oferta a cada cliente: que beneficios busca? Que beneficios esperan obter? Que información debemos ofrecerlles? - Coñecer as peculiaridades do proceso de compra entre empresas: que axentes interveñen na decisión de compra? Cal é o seu papel? Como pode influír o vendedor neles? Que pasos deben seguir? - Coñecer os factores que determinan se o cliente individual decide comprar un produto concreto, e saber como podemos influír na súa elección final: como dar a coñecer o noso produto? Cal é o valor de crear unha imaxe de marca atractiva para o cliente? Que importancia ten o servizo posvenda?

Economía, Empresa, Xestión, Administración, Dirección, Organización, Vendas, Publicidade, Distribución, Comercial, Contabilidade.

Este curso prepárache para comprender as peculiaridades do proceso de compra entre empresas, ou individualmente, para poder intervir modificando a oferta ata cubrir as necesidades do comprador. Podendo así aplicar todos os conceptos adquiridos no curso ao ámbito laboral ou persoal.

Este curso está dirixido a persoas interesadas en tomar decisións de compra para clientes individuais e entre empresas a nivel profesional ou persoal. Interesado en coñecer os factores que determinan se o cliente individual decide comprar un produto concreto, e saber como podemos influír na elección, así como apreciar as distintas fontes de valor que percibe o cliente antes de adquirir o produto, co fin de axustar a oferta a cada cliente.

Esta formación non está incluída no ámbito da formación regrada oficial (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, FP Oficial de Formación Profesional, Bacharelato, Grao Universitario, Mestrado Universitario Oficial e Doutoramento). Trátase, polo tanto, dunha formación complementaria e/ou de especialización, dirixida á adquisición de determinadas competencias, destrezas ou aptitudes de carácter profesional, que poderán ser valoradas como méritos en bolsas de traballo e/ou oposicións, sempre dentro do apartado de Formación Complementaria e/ou Formación Continua. Sempre é fundamental revisar os requisitos específicos de baremación das bolsas de traballo públicas específicas ás que queremos presentarnos.