Master in Store Management + Laurea Universitaria (5 crediti ECTS)

Completando questo Master Store Management, è possibile raggiungere i seguenti obiettivi: - Conoscere la natura del team di vendita. - Esercitare la leadership nel team commerciale. - Applicare tecniche per motivare il team di vendita. - Conoscere le tecniche di comunicazione nelle vendite. - Fornire allo studente le conoscenze e le competenze necessarie per svolgere le attività di un dipartimento delle risorse umane. - Pianificare l'azione di vendita in base ai parametri commerciali definiti e al posizionamento dell'azienda/ente. - Applicare tecniche appropriate alla vendita di prodotti e servizi attraverso diversi canali di marketing diversi da Internet. - Gestire la forza vendita e coordinare il team di vendita. - Adottare criteri commerciali nella progettazione delle pagine per il marketing, applicando adeguate tecniche di vendita. - Applicare tecniche di merchandising per animare il punto vendita di diverse tipologie di stabilimento: grande magazzino, ipermercato, supermercato, centro commerciale o tradizionale e implementazione commerciale. - Effettuare presentazioni di diverse tipologie di prodotti e servizi alla rete di vendita, applicando adeguate tecniche di comunicazione verbale e non verbale e utilizzando, ove opportuno, applicativi informatici di presentazione. - Conoscere i fondamenti generali del marketing. - Acquisire conoscenze sul marketing sensoriale o sensoriale. - Applicare tecnologie e tecniche di neuromarketing. - Conoscere tecniche sia qualitative che quantitative per comprendere il comportamento dei consumatori. - Applicare il neuromarketing per fornire soluzioni al mercato. - Conoscere le tecniche neuroscientifiche del neuromarketing.