Online-training
560 uur
8 ECTS
Spaans
Onderwijsinstellingen
Vraag informatie aan
Meertalige ondersteuning
Digitaal certificaat inbegrepen
Assistent Pia
- Ken het belang van organisatie in de taken van de verkoper, bestudeer de kwaliteiten die een goede verkoper moet hebben, maak onderscheid tussen morele normen en wettelijke normen. - Ken de kenmerken die een bedrijf moet hebben om als een goede organisatie te worden beschouwd, analyseer de basistypen van organisaties, weet hoe een bedrijf is georganiseerd aan de hand van zijn hoofdrekeningen, definieer het concept van een inkoopcentrum. - Maak een lijst van de factoren die de verkoopprognoses beïnvloeden, ken de tools en technieken die worden gebruikt bij het toezicht houden op het verkoopteam, identificeer leiderschaps- en supervisieproblemen. - Noem de methoden voor kostenbeheersing, ken het belang van planning, uitvoering en beoordeling binnen het verkoopmanagementproces, weet waaruit een marketingaudit bestaat. - Leer de techniek van het stellen van vragen als middel om de behoeften en motieven van cliënten te achterhalen. - Definieer de kenmerken en typen onderhandelaars. Ken de verschillende fasen van het commerciële onderhandelingsproces. - Bepaal welke de belangrijkste elementen zijn die bij de onderhandelingen betrokken zijn.
Economie, Zakelijk, Administratie, Management, Directie, Organisatie, Commercieel, Verkoop.
Deze cursus Commercieel Management bereidt je voor op het kennen van de kenmerken die een bedrijf moet hebben om als een goede organisatie te worden beschouwd, het analyseren van de basistypen van organisaties, het leren kennen van een bedrijf op basis van zijn hoofdrekeningen en het definiëren van het concept van een zakencentrum.
