Curso Prático: Decisão de Compra em Clientes Particulares e entre Empresas

O que comprar e quando comprar são conceitos importantes a definir na gestão de uma empresa, pois é importante cobrir a necessidade mas também é de vital importância quando atendê-la. Saber gerir as necessidades é um factor crucial no funcionamento da empresa, controlando a variabilidade dos preços em função da concorrência, sem perder de vista o sector para o qual se orienta o produto final, para que o seu preço se mantenha estável. Tendo em conta os prazos de compra e armazenamento do material, bem como as diferentes alternativas, as decisões devem ser baseadas na empresa. Tudo isto, a par de outros conceitos de importância semelhante, são adquiridos com este curso, permitindo-lhe aplicar tudo o que aprendeu num contexto profissional ou pessoal.

- Valorizar as diferentes fontes de valor que o cliente percebe antes de adquirir o produto, de forma a ajustar a oferta a cada cliente: que benefícios procura? Que benefícios eles esperam obter? Que informações devemos oferecer a eles? - Compreender as peculiaridades do processo de compras entre empresas: quais os agentes envolvidos na decisão de compra? Qual é o seu papel? Como o vendedor pode influenciá-los? Que passos eles devem seguir? - Conhecer os factores que determinam se o cliente individual decide comprar um determinado produto, e saber como podemos influenciar a sua escolha final: como dar a conhecer o nosso produto? Qual é o valor de criar uma imagem de marca atraente para o cliente? Qual a importância do serviço pós-venda?

Economia, Negócios, Gestão, Administração, Direção, Organização, Vendas, Publicidade, Distribuição, Comercial, Contabilidade.

Este curso prepara você para compreender as peculiaridades do processo de compra entre empresas, ou individualmente, para poder intervir modificando a oferta até que ela atenda às necessidades do comprador. Podendo assim aplicar todos os conceitos adquiridos no curso à esfera profissional ou pessoal.

Este curso destina-se a pessoas interessadas em tomar decisões de compra para clientes individuais e entre empresas a nível profissional ou pessoal. Interessado em conhecer os fatores que determinam se o cliente individual decide comprar um determinado produto, e saber como podemos influenciar a escolha, bem como apreciar as diferentes fontes de valor que o cliente percebe antes de adquirir o produto, de forma a ajustar a oferta a cada cliente.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.