- Obter dados e informações comerciais que permitam a definição de diferentes estratégias e planos comerciais de acordo com os objetivos estabelecidos. - Organizar a informação e os dados comerciais obtidos de produtos, serviços, clientes e concorrência de forma a garantir a sua integridade, utilização e atualização periódica através de aplicações informáticas adequadas. - Analisar informação comercial aplicando técnicas de análise adequadas para detectar oportunidades de negócio e definir planos de vendas eficazes. - Determinar os elementos dos contratos e acordos comerciais com intermediários, fabricantes e clientes, de acordo com a regulamentação vigente e os usos habituais do setor, com e sem exclusividade, discriminando as obrigações e direitos que derivam das partes. - Aplicar técnicas comuns de controlo de produtos e gestão de encomendas na gestão comercial de vendas para garantir o abastecimento e a capacidade de prestação do serviço.