Mestrado em Gestão Comercial de Arte: Especialização em Mercado de Arte + Diploma Universitário

Entre os principais objetivos do mercado de arte mestre podemos destacar os seguintes: - Conhecer o curador da exposição. - Aprenda a montar e manter uma exposição. - Aprenda a gerenciar exposições. - Estabelecer as noções básicas no domínio das antiguidades. - Estabelecer as características que regem o mercado das diferentes antiguidades. - Definir o procedimento de avaliação que deve ser realizado para uma determinada idade. - Desenvolver as tarefas que todo avaliador deve realizar. - Estabelecer os princípios básicos que regem as práticas no domínio das antiguidades. - Analisar os aspectos que influenciam a valorização de uma antiguidade. - Conhecer as ferramentas necessárias para realizar uma venda satisfatória. - Promova as características de um bom vendedor. - Estudar a psicologia do consumidor e do próprio vendedor. - Desenvolver (ou fortalecer) determinados conhecimentos relacionados com vendas e mercado. - Melhorar o atendimento e atenção ao cliente. - Saber como melhorar nosso ponto de venda. - Desenvolver inúmeras competências sociais que nos aproximam do cliente. - Saber atuar como bons vendedores em vendas, desenvolvimento e pós-venda. - Programar a ação de venda com base nos parâmetros comerciais definidos e no posicionamento da empresa/entidade. - Aplicar técnicas adequadas à venda de produtos e serviços através de diferentes canais de marketing que não a Internet. - Gerenciar a força de vendas e coordenar a equipe de vendas. - Adoptar critérios comerciais na concepção de páginas de marketing, aplicando técnicas de vendas adequadas. - Aplicar técnicas de merchandising para animar o ponto de venda de diferentes tipos de estabelecimento: grandes armazéns, hipermercados, supermercados, centros comerciais ou tradicionais e implementação comercial. - Fazer apresentações de diferentes tipos de produtos e serviços à rede comercial, aplicando técnicas adequadas de comunicação verbal e não verbal e utilizando, se for caso disso, aplicações informáticas de apresentação. - Aprenda a utilizar o processo de vendas consultivas de forma adequada. - Analisar a eficácia comercial através de ferramentas de PNL. - Gerenciar as emoções dos clientes através da inteligência emocional. - Analisar estratégias de marketing e comunicação para realizar o processo de vendas. - Conhecer a importância dos estudos de mercado e a sua relação com o sucesso comercial. - Adquirir conhecimentos em relação ao marketing de forma teórico-prática. - Analisar os comportamentos de compra dos consumidores e das organizações. - Aproximar o mundo do mercado tradicional e as suas características. - Inserir os alunos no mundo do comércio eletrónico e no desenvolvimento do marketing nesta área. - Conhecer os instrumentos de acção comercial. - Apresentar aos alunos o mundo da publicidade e o seu impacto nas vendas. - Elabore um plano de marketing.