Curso MF2177-3 Gestão e Coordenação de Canais de Distribuição de Seguros

O Curso de Gestão de Seguros tem os seguintes objetivos: - Analisar as funções e a estrutura organizacional da área comercial e os diferentes canais de distribuição de uma organização do setor segurador e/ou ressegurador. - Analisar a organização das equipas de vendas de seguros e/ou resseguros nos diferentes tipos de canais de distribuição. - Aplicar as técnicas de determinação e seleção de equipas comerciais de seguros e/ou resseguros para diferentes canais de distribuição, dentro de uma estrutura organizacional, objetivos comerciais e áreas de atuação definidas. - Aplicar técnicas de comunicação em processos de informação/formação de equipas comerciais de diferentes canais de distribuição, de entidades seguradoras e resseguradoras específicas. - Analisar os estilos de liderança e técnicas de motivação das equipas comerciais comuns na coordenação e comunicação com as equipas de vendas de seguros privados, nos diferentes canais de distribuição. - Analisar planos de ação comercial, prospeção e atividades das equipas comerciais dos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros, de acordo com objetivos e orçamentos definidos, e determinar o grau de coordenação existente. - Aplicar procedimentos de controle e avaliação para o desenvolvimento de ações comerciais e cumprimento de objetivos das equipes comerciais nos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros.