Curs de marketing și vânzări B2B

Vânzările către profesioniști sau B2B necesită o atenție specială cu privire la volumul și complexitatea pe care le pot asuma. Pentru multe companii, o mare parte din venituri provine din acest tip de vânzare și de aceea se străduiesc să descopere noi modalități de captare, transformare și păstrare a clienților. Acest curs de marketing și vânzări B2B vă va oferi abilitățile și cunoștințele multidisciplinare de care aveți nevoie pentru a întreprinde strategiile și acțiunile care garantează cel mai mare volum de vânzări și clienți cu valoare lungă. INESEM vă va oferi un program de studiu flexibil, complet online, actualizat și susținut de o echipă de predare specializată și apropiată cu studentul.

- Înțelegeți principalele diferențe între relațiile de afaceri B2B și B2C. - Aplicați un plan de marketing B2B care să maximizeze vânzările și păstrarea clienților cu valoare. - Încurajați un plan de vânzări cu obiective și acțiuni clar stabilite. - Presupuneți responsabilitățile figurii managerului de cont cheie. - Stabilirea negocierii comerciale eficiente. - Dezvoltați canale de vânzări B2B ca LinkedIn. - Aplicați CRM și managementul experienței clienților pentru a consolida legăturile comerciale.

Rezultatele profesionale ale acestui curs de marketing și vânzări B2B sunt cele ale managerului de vânzări, managerului B2B, managerului de cont cheie, managerului de marketing comercial, manager de dezvoltare de afaceri, manager de proiect, manager de produse, etc. În plus, veți avea posibilitatea de a întreprinde propria afacere de vânzări B2B cu securitatea de a stabili orientările potrivite.

Cu acest curs de marketing și vânzări B2B, veți avea posibilitatea de a învăța noile tendințe în lumea marketingului, care vizează achiziționarea, conversia și loialitatea clienților profesioniști, indiferent dacă sunt orice tip de companii. Veți deveni strategul cheie al relațiilor B2B, dar în cifra în care acești clienți vor avea încredere și care vor deține o bună parte din sursele de venit ale companiei dvs.

Acest curs de marketing și vânzări B2B poate fi destinat oricărui nou intitulat sau profesionist în domeniul vânzărilor și marketingului sau oricărui alt domeniu de cunoștințe care dorește să se specializeze în consolidarea relațiilor B2B în companiile pentru care lucrează. În calitate de antreprenor, veți achiziționa instrumente și abilități cruciale pentru a genera venituri.

Această pregătire nu este inclusă în sfera de formare reglementată oficială (educație pentru sugari, educație primară, învățământ secundar, FP oficial de formare profesională, bacalaureat, grad universitar, master oficial al universității și doctorat). Prin urmare, este o pregătire complementară și/sau de specializare, care are ca scop dobândirea anumitor abilități, abilități sau aptitudini de natură profesională, fiind capabil să fie abia ca merit în sabii de lucru și/sau concursuri de opoziție, întotdeauna în cadrul secțiunii de formare complementară și/sau instruire continuă fiind întotdeauna esențiale pentru a revizui cerințele specifice ale stocului de muncă publică a pieței bursiere publice.