الدورة العملية: قرار الشراء لدى العملاء الأفراد وبين الشركات

ما يجب شراؤه ومتى يتم الشراء هو مفاهيم مهمة يجب تعريفها في إدارة الشركة ، لأن الحاجة مهمة لتغطيةها ولكنها ذات أهمية حيوية أيضًا عند تغطيةها. تعد معرفة كيفية إدارة الاحتياجات عاملاً حاسماً في تشغيل الشركة ، والسيطرة على تقلب الأسعار وفقًا للمنافسة ، دون أن تفقد البصر للقطاع الذي يتم توجيه المنتج النهائي إليه ، بحيث يسود سعره مستقرًا. مع الأخذ في الاعتبار فترات شراء وتخزين المواد ، وكذلك البدائل المختلفة ، يجب أن تستند القرارات في الشركة. يتم الحصول على كل هذا إلى جانب المفاهيم الأخرى ذات الأهمية المماثلة مع هذه الدورة ، والقدرة على تطبيق كل شيء تم تعلمه في سياق مهني أو شخصي.

- نقدر مصادر القيمة المختلفة التي يتلقاها العميل قبل شراء المنتج ، من أجل ضبط العرض على كل عميل: ما هي الفوائد التي تتابعها؟ ما هي الفوائد التي تتوقع الحصول عليها؟ ما هي المعلومات التي يجب أن نقدمها؟ - فهم خصوصيات عملية الشراء بين الشركات: ما هي الوكلاء المشاركين في قرار الشراء؟ ما هي مهمتك؟ كيف يمكن للبائع التأثير عليهم؟ ما هي الخطوات التي يجب أن تتبعها؟ - تعرف على العوامل التي تحدد أن العميل الفردي يقرر شراء منتج معين ، ومعرفة كيف يمكننا التأثير على اختيارهم النهائي: كيفية نشر منتجاتنا؟ ما هي قيمة إنشاء صورة علامة تجارية جذابة للعميل؟ ما مدى أهمية الخدمة بعد البيع؟

الاقتصاد ، الأعمال ، الإدارة ، الإدارة ، الإدارة ، المنظمة ، المبيعات ، الإعلان ، التوزيع ، التجاري ، المحاسبة.

يعدك هذه الدورة التدريبية لفهم الخصائص في عملية الشراء بين الشركات ، أو بشكل فردي ، من أجل التدخل في تعديل العرض حتى يغطي الحاجة إلى المشتري. وبالتالي القدرة على تطبيق جميع المفاهيم المكتسبة في الدورة على مكان العمل أو الشخصي.

تهدف هذه الدورة إلى الأشخاص المهتمين باتخاذ قرار الشراء لدى العملاء الأفراد وبين الشركات على المستوى المهني أو الشخصي. المهتمين بمعرفة العوامل التي تحدد أن العميل الفردي يقرر شراء منتج معين ، ومعرفة كيف يمكننا التأثير على الاختيار ، وكذلك لتقدير المصادر المختلفة للقيمة التي يتلقاها العميل قبل شراء المنتج ، من أجل ضبط العرض على كل عميل.

لا يتم تضمين هذا التدريب في نطاق التدريب الرسمي المنظم (تعليم الرضع ، والتعليم الابتدائي ، والتعليم الثانوي ، والتدريب المهني الرسمي FP ، والبكالوريا ، وشهادة الجامعة ، وماجستير الجامعة الرسمية ودكتوراه). لذلك ، فهو تدريب تكميلي و/أو تخصص ، يهدف إلى الحصول على بعض المهارات أو المهارات أو الاستعدادات ذات الطبيعة المهنية ، والقدرة على أن تكون بالكاد كجدارة في حقائب العمل و/أو مسابقات المعارضة ، دائمًا ضمن قسم التدريب التكميلي و/أو التدريب المستمر دائمًا لمراجعة المتطلبات المحددة لمخزون العمل العام في سوق العمل العام.