Cours pratique: négociation commerciale

Savoir négocier dans le monde des affaires est de la plus haute importance pour contrôler le coût d'un produit ou d'un service et d'obtenir les performances ou les avantages les plus élevés, il est donc essentiel de connaître le processus de négociation, ses phases, ses techniques d'approche dans une situation, les outils qui nous soutiendront sur la route. Ce cours vous prépare à connaître le processus de négociation et les stratégies ou techniques qui aident un tel processus.

- Définissez les caractéristiques et les types de négociateurs. Connaissez les différentes phases du processus de négociation commerciale. - Déterminez quels sont les principaux éléments impliqués dans la négociation. -Enterposez les principaux facteurs collatéraux qui influencent le processus de négociation. - Montrer et développer ces stratégies et tactiques à suivre par les négociateurs.

Départements commerciaux, ventes, en complément aux publicités, aux techniciens de vente, aux gestionnaires de domaines commerciaux, aux chefs d'équipe, aux managers.

Ce cours vous prépare à acquérir des connaissances et des compétences qui permettent de maintenir un niveau de contrôle, de proactivité, de résolution et de déduction plus élevé dans le processus de négociation, en réalisant leurs propres stratégies pour atteindre les objectifs de rentabilité de l'entreprise dans l'accord final.

Tous les professionnels de l'entreprise, qui se consacrent à la négociation d'achat et de vente de leur produit ou service. Plus spécifiquement pour les publicités, les techniciens de vente, la zone commerciale responsable, les délégués commerciaux, les chefs de vente ou les directeurs commerciaux. Ce cours s'adresse également aux personnes non-experts qui s'intéressent à ce thème ou qui le considèrent intéressante pour leur développement professionnel.

Cette formation n'est pas incluse dans la portée de la formation réglementée officielle (éducation infantile, enseignement primaire, enseignement secondaire, FP de formation professionnelle officielle, baccalauréat, diplôme universitaire, maîtrise et doctorat universitaires officiels). Il s'agit donc d'une formation complémentaire et / ou de spécialisation, visant à acquérir certaines compétences, compétences ou aptitudes de nature professionnelle, pouvoir à peine être aussi mérite dans les sacs de travail et / ou les compétitions d'opposition, toujours dans la section de formation complémentaire et / ou la formation continue étant toujours essentielle pour examiner les exigences spécifiques du stock de travail public public du travail boursier public.