Cours pratique: décision d'achat chez les clients individuels et entre les entreprises

Ce qu'il faut acheter et quand acheter sont des concepts importants à définir dans la gestion d'une entreprise, car le besoin est important pour le couvrir, mais il est également d'une importance vitale quand la couvrir. Savoir gérer les besoins est un facteur crucial dans le fonctionnement de l'entreprise, contrôlant la variabilité des prix en fonction de la concurrence, sans perdre de vue le secteur auquel le produit final est orienté, de sorte que son prix prévaut stable. Compte tenu des périodes d'achat et de stockage du matériel, ainsi que les différentes alternatives, les décisions de l'entreprise doivent être basées. Tout cela ainsi que d'autres concepts d'une importance similaire sont acquis avec ce cours, étant en mesure d'appliquer tout ce qui est appris dans un contexte professionnel ou personnel.

- Appréciez les différentes sources de valeur que le client reçoit avant d'acheter le produit, afin d'ajuster l'offre à chaque client: quels avantages poursuivez-vous? Quels avantages vous attendez-vous? Quelles informations devons-nous offrir? - Comprendre les particularités du processus d'achat entre les entreprises: quels agents sont impliqués dans la décision d'achat? Quelle est votre mission? Comment le vendeur peut-il les influencer? Quelles étapes devez-vous suivre? - Connaître les facteurs qui déterminent que le client individuel décide d'acheter un produit spécifique et savoir comment nous pouvons influencer son choix final: comment faire connaître notre produit? Quelle est la valeur de la création d'une image de marque attrayante pour le client? Quelle est l'importance du service après la vente est-il important?

Économie, entreprise, gestion, administration, gestion, organisation, vente, publicité, distribution, commercial, comptabilité.

Ce cours vous prépare à comprendre les particularités du processus d'achat entre les entreprises ou individuellement, afin d'intervenir à la modification de l'offre jusqu'à ce qu'elle couvre la nécessité de l'acheteur. Ainsi en mesure d'appliquer tous les concepts acquis dans le cours au lieu de travail ou personnels.

Ce cours vise les personnes intéressées à prendre une décision d'achat chez les clients individuels et entre les entreprises à un niveau professionnel ou personnel. Intéressé à connaître les facteurs qui déterminent que le client individuel décide d'acheter un produit spécifique et de savoir comment nous pouvons influencer le choix, ainsi que d'apprécier les différentes sources de valeur que le client reçoit avant d'acheter le produit, afin d'ajuster l'offre à chaque client.

Cette formation n'est pas incluse dans la portée de la formation réglementée officielle (éducation infantile, enseignement primaire, enseignement secondaire, FP de formation professionnelle officielle, baccalauréat, diplôme universitaire, maîtrise et doctorat universitaires officiels). Il s'agit donc d'une formation complémentaire et / ou de spécialisation, visant à acquérir certaines compétences, compétences ou aptitudes de nature professionnelle, pouvoir à peine être aussi mérite dans les sacs de travail et / ou les compétitions d'opposition, toujours dans la section de formation complémentaire et / ou la formation continue étant toujours essentielle pour examiner les exigences spécifiques du stock de travail public public du travail boursier public.