- Ottenere dati e informazioni commerciali che consentano la definizione di diverse strategie e piani commerciali in conformità con gli obiettivi stabiliti. - Organizzare le informazioni ed i dati commerciali ottenuti da prodotti, servizi, clienti e concorrenza in modo da garantirne l'integrità, l'utilizzo e l'aggiornamento periodico mediante apposite applicazioni informatiche. - Analizzare le informazioni commerciali applicando adeguate tecniche di analisi per individuare opportunità di business e definire piani di vendita efficaci. - Determinare gli elementi dei contratti e degli accordi commerciali con intermediari, produttori e clienti, secondo le norme vigenti e gli usi consueti del settore, con e senza esclusiva, discriminando gli obblighi e i diritti che discendono dalle parti. - Applicare tecniche comuni di controllo del prodotto e di gestione degli ordini nella gestione delle vendite commerciali per garantire la fornitura e la capacità di fornire il servizio.