Master in Commercial Art Management: Specializzazione in Mercato dell'Arte + Laurea Universitaria

Tra gli obiettivi principali del mercato dell'arte master possiamo evidenziare quanto segue: - Conoscere il curatore della mostra. - Imparare come allestire e mantenere una mostra. - Imparare a gestire le mostre. - Stabilire le nozioni di base nel campo dell'antiquariato. - Stabilire le caratteristiche che regolano il mercato dei diversi oggetti d'antiquariato. - Definire la procedura di valutazione che deve essere effettuata per un'età specifica. - Sviluppare i compiti che ogni valutatore deve svolgere. - Stabilire i principi fondamentali che regolano le pratiche nel campo dell'antiquariato. - Analizzare gli aspetti che influenzano la valutazione di un oggetto d'antiquariato. - Conoscere gli strumenti necessari per effettuare una vendita soddisfacente. - Promuovere le caratteristiche di un buon venditore. - Studiare la psicologia del consumatore e quella del venditore stesso. - Sviluppare (o rafforzare) alcune conoscenze relative alle vendite e al mercato. - Migliorare il servizio e l'attenzione al cliente. - Sapere come migliorare il nostro punto vendita. - Sviluppare numerose abilità sociali che ci avvicinano al cliente. - Saper agire come buoni venditori nelle vendite, nello sviluppo e nel post-vendita. - Pianificare l'azione di vendita in base ai parametri commerciali definiti e al posizionamento dell'azienda/ente. - Applicare tecniche appropriate alla vendita di prodotti e servizi attraverso diversi canali di marketing diversi da Internet. - Gestire la forza vendita e coordinare il team di vendita. - Adottare criteri commerciali nella progettazione delle pagine per il marketing, applicando adeguate tecniche di vendita. - Applicare tecniche di merchandising per animare il punto vendita di diverse tipologie di stabilimento: grande magazzino, ipermercato, supermercato, centro commerciale o tradizionale e implementazione commerciale. - Effettuare presentazioni di diverse tipologie di prodotti e servizi alla rete di vendita, applicando adeguate tecniche di comunicazione verbale e non verbale e utilizzando, ove opportuno, applicativi informatici di presentazione. - Imparare a utilizzare in modo appropriato il processo di vendita consulenziale. - Analizzare l'efficacia commerciale attraverso strumenti di PNL. - Gestire le emozioni dei clienti attraverso l'intelligenza emotiva. - Analizzare le strategie di marketing e comunicazione per portare avanti il ​​processo di vendita. - Conoscere l'importanza degli studi di mercato e la sua relazione con il successo commerciale. - Acquisire conoscenze in relazione al marketing in modo teorico-pratico. - Analizzare i comportamenti di acquisto sia dei consumatori che delle organizzazioni. - Avvicinare il mondo del mercato tradizionale e le sue caratteristiche. - Inserire gli studenti nel mondo del commercio elettronico e nello sviluppo del marketing in questo ambito. - Conoscere gli strumenti dell'azione commerciale. - Introdurre gli studenti al mondo della pubblicità e al suo impatto sulle vendite. - Progettare un piano di marketing.