Praktische cursus: commerciële onderhandeling

Weten hoe je in de zakenwereld moet onderhandelen, is van het grootste belang om de kosten van een product of dienst te beheersen en de hoogste prestaties of voordeel te krijgen, dus het is van vitaal belang om het onderhandelingsproces, de fasen, zijn aanpaktechnieken in een situatie te kennen, de tools die ons op de weg zullen ondersteunen. Deze cursus bereidt u voor om het onderhandelingsproces en de strategieën of technieken te kennen die een dergelijk proces helpen.

- Definieer de kenmerken en soorten onderhandelaars. Ken de verschillende fasen van het commerciële onderhandelingsproces. - Bepaal welke de belangrijkste elementen zijn die bij de onderhandelingen betrokken zijn. -Blootstelling van de belangrijkste onderpandfactoren die het onderhandelingsproces beïnvloeden. - Toon en ontwikkel die strategieën en tactieken die worden gevolgd door onderhandelaars.

Commerciële afdelingen, verkoop, als aanvulling op commercials, verkooptechnici, commerciële gebiedsbeheerders, teamleiders, managers.

Deze cursus bereidt u voor op het verwerven van kennis en vaardigheden die het mogelijk maken een hoger niveau van controle, proactiviteit, oplossen en aftrek in het onderhandelingsproces mogelijk te maken, waardoor hun eigen strategieën worden uitgevoerd om de winstgevendheid voor het bedrijf in de definitieve overeenkomst te bereiken.

Alle bedrijfsprofessional, die zich toelegt op de onderhandeling van aankoop en verkoop van hun product of dienst. Meer specifiek voor commercials, verkooptechnici, commercieel gebied verantwoordelijk, commerciële afgevaardigden, verkoophoofden of commerciële directeuren. Deze cursus is ook gericht op niet -expert mensen die geïnteresseerd zijn in dit thema of die het interessant vinden voor hun professionele ontwikkeling.

Deze training is niet opgenomen in de reikwijdte van officiële gereguleerde training (kinderonderwijs, basisonderwijs, voortgezet onderwijs, officiële professionele training FP, baccalaureaat, universitair diploma, officiële universitaire master en doctoraat). Het is daarom een complementaire en/of specialisatietraining, gericht op het verwerven van bepaalde vaardigheden, vaardigheden of vaardigheden van professionele aard, nauwelijks als verdienste te zijn in werkzakken en/of oppositiewedstrijden, altijd binnen de complementaire trainingssectie en/of continue training die altijd essentieel is om de specifieke vereisten van de openbare arbeidsaandelen van de openbare arbeidsaandelen te beoordelen.