Pós-Graduação Diretor Comercial + Licenciatura (5 Créditos ECTS)

- Programar a ação de venda com base nos parâmetros comerciais definidos e no posicionamento da empresa/entidade. - Aplicar técnicas adequadas à venda de produtos e serviços através de diferentes canais de marketing que não a Internet. - Gerenciar a força de vendas e coordenar a equipe de vendas. - Adoptar critérios comerciais na concepção de páginas de marketing, aplicando técnicas de vendas adequadas. - Aplicar técnicas de merchandising para animar o ponto de venda de diferentes tipos de estabelecimento: grandes armazéns, hipermercados, supermercados, centros comerciais ou tradicionais e implementação comercial. - Fazer apresentações de diferentes tipos de produtos e serviços à rede comercial, aplicando técnicas adequadas de comunicação verbal e não verbal e utilizando, quando apropriado, aplicações informáticas de apresentação. - Aprenda a utilizar o processo de vendas consultivas de forma adequada. - Analisar a eficácia comercial através de ferramentas de PNL. - Gerenciar as emoções dos clientes através da inteligência emocional. - Analisar estratégias de marketing e comunicação para realizar o processo de vendas. - Conhecer a importância dos estudos de mercado e a sua relação com o sucesso comercial.