Curs practic: Decizia de cumpărare la clienți individuali și între companii

Ce să cumpărați și când să cumpărați sunt concepte importante care trebuie definite în conducerea unei companii, deoarece nevoia este importantă pentru a o acoperi, dar este de asemenea o importanță vitală atunci când să o acoperi. Să știi cum să gestionezi nevoile este un factor crucial în funcționarea companiei, controlând variabilitatea prețurilor în funcție de concurență, fără a pierde din vedere sectorul către care este orientat produsul final, astfel încât prețul său să prevaleze stabil. Ținând cont de perioadele de cumpărare și depozitare a materialului, precum și de diferitele alternative, deciziile din companie trebuie să se bazeze. Toate acestea împreună cu alte concepte de importanță similară sunt dobândite cu acest curs, fiind capabili să aplice tot ceea ce învățat într -un context profesional sau personal.

- Apreciați diferitele surse de valoare pe care le primește clientul înainte de a cumpăra produsul, pentru a ajusta oferta fiecărui client: Ce beneficii urmăriți? Ce beneficii așteptați să obțineți? Ce informații ar trebui să oferim? - Înțelegeți particularitățile procesului de cumpărare între companii: Ce agenți sunt implicați în decizia de cumpărare? Care este misiunea ta? Cum le poate influența vânzătorul? Ce pași ar trebui să urmați? - Cunoașteți factorii care determină faptul că clientul individual decide să cumpere un produs specific și să știți cum putem influența alegerea lor finală: cum să facem publice produsul nostru? Care este valoarea creării unei imagini de marcă atractive pentru client? Cât de important este important serviciul după vânzare?

Economie, afaceri, management, administrare, management, organizație, vânzări, publicitate, distribuție, comercială, contabilitate.

Acest curs vă pregătește să înțelegeți particularitățile în procesul de cumpărare între companii sau individual, pentru a interveni modificarea ofertei până când acoperă nevoia cumpărătorului. Astfel, fiind capabil să aplici toate conceptele dobândite în curs la locul de muncă sau personal.

Acest curs vizează persoanele interesate să ia decizii de cumpărare la clienți individuali și între companii la nivel profesional sau personal. Interesat să cunoască factorii care determină faptul că clientul individual decide să cumpere un produs specific și să știe cum putem influența alegerea, precum și să aprecieze diferitele surse de valoare pe care le primește clientul înainte de a cumpăra produsul, pentru a ajusta oferta fiecărui client.

Această pregătire nu este inclusă în sfera de formare reglementată oficială (educație pentru sugari, educație primară, învățământ secundar, FP oficial de formare profesională, bacalaureat, grad universitar, master oficial al universității și doctorat). Prin urmare, este o pregătire complementară și/sau de specializare, care are ca scop dobândirea anumitor abilități, abilități sau aptitudini de natură profesională, fiind capabil să fie abia ca merit în sabii de lucru și/sau concursuri de opoziție, întotdeauna în cadrul secțiunii de formare complementară și/sau instruire continuă fiind întotdeauna esențiale pentru a revizui cerințele specifice ale stocului de muncă publică a pieței bursiere publice.