Curso Práctico: Xestión Comercial

Actualmente, no mundo do comercio e do marketing, é moi importante coñecer a xestión comercial de vendas dentro da área profesional de vendas. Por iso, este curso pretende proporcionar os coñecementos necesarios para as promocións comerciais, organización comercial, operacións de vendas, xestión da forza de vendas e equipos comerciais, e inglés profesional para actividades comerciais. Polo tanto, unha vez finalizado o curso, o alumnado terá adquirido estes coñecementos básicos para sobrevivir no mercado.

- Analizar o equipo humano de vendas, e os perfís dos seus membros: director comercial e vendedores. - Dar a coñecer as pautas que se deben seguir para realizar correctamente o proceso de comunicación comercial, actualizando os coñecementos dos empregados sobre este tipo de técnicas. - Describir como concertar correctamente as citas, preparando o primeiro contacto, posibles argumentacións, obxeccións máis frecuentes, etc. - Describir técnicas de comunicación en vendas, que permitan planificar adecuadamente unha negociación. - Formar aos traballadores en materias que lles permitan desenvolver competencias e cualificacións en postos de traballo que impliquen responsabilidades de concepción e xestión na iniciación á venda. - Ofrecer consellos e técnicas específicas para completar con éxito cada unha das etapas da venda, desde a preparación do contacto inicial ata a consolidación da venda. - Proporcionar ao alumno as técnicas comerciais e de comunicación que debe utilizar nos procesos de venda.

Establecemento ou sucursais comerciais, departamentos comerciais ou comerciais e en empresas de márketing, contacto e call center e, en xeral, empresas de márketing relacional ou contactos transaccionais, técnico de compras, técnico de vendas, técnico de mercadotecnia, xefe de almacén.

A formación que ofrece o curso vai dirixida a acreditar competencias profesionais, para adquirir os coñecementos de como xestionar unha empresa para obter os máximos beneficios. Conséguese os coñecementos necesarios para poder xestionar unha empresa e poder coordinar equipos de traballo así como vender produtos ou servizos a través de diferentes canles de comercialización.

Este curso está dirixido a todas aquelas persoas interesadas no mundo comercial, en concreto á xestión comercial, ou que se dediquen a el. Instrúe no ámbito das estratexias de marketing comercial, xa que é un proceso crucial para calquera empresa. Aporta coñecementos para xestionar de forma óptima a forza de vendas e coordinar o equipo de vendas para obter a máxima rendibilidade.

Esta formación non está incluída no ámbito da formación regrada oficial (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, FP Oficial de Formación Profesional, Bacharelato, Grao Universitario, Mestrado Universitario Oficial e Doutoramento). Trátase, polo tanto, dunha formación complementaria e/ou de especialización, dirixida á adquisición de determinadas competencias, destrezas ou aptitudes de carácter profesional, que poderán ser valoradas como méritos en bolsas de traballo e/ou oposicións, sempre dentro do apartado de Formación Complementaria e/ou Formación Continua. Sempre é fundamental revisar os requisitos específicos de baremación das bolsas de traballo públicas específicas ás que queremos presentarnos.