Posgrao en Xestión de Canles de Distribución e Accións Comerciais de Seguros

No mundo da administración e da xestión, é necesario coñecer os distintos ámbitos da xestión comercial e técnica dos seguros e reaseguros privados, dentro da área profesional das finanzas e dos seguros. Así, este curso pretende proporcionar os coñecementos necesarios para a xestión e coordinación das canles de distribución de seguros e as accións comerciais de seguros.

- Analizar a estrutura e as características do sector e do ámbito asegurador e reasegurador, así como a súa evolución, distinguindo as súas particularidades e as súas relacións. - Aplicar técnicas básicas de mercadotecnia e investigación de mercados en accións comerciais propias do sector, relacionando os distintos segmentos, e os distintos tipos de seguros e reaseguros. - Analizar a organización das accións comerciais máis habituais no sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos e tempo. - Aplicar técnicas de prospección e xestión de carteiras de clientes de acordo cos distintos tipos de estratexias e actuacións comerciais habituais no sector asegurador e reasegurador mediante aplicacións informáticas específicas de xestión. - Aplicar técnicas de fidelización e seguimento á carteira de clientes de seguros para o seu mantemento e a consecución de vendas cruzadas, complementarias e substitutivas, utilizando medios informáticos. - Aplicar métodos de seguimento e control do desenvolvemento de diferentes tipos de accións comerciais aseguradoras e/ou reaseguradoras. - Analizar as funcións e a estrutura organizativa da área comercial e as distintas canles de distribución dunha organización do sector asegurador e/ou reasegurador. - Analizar a organización dos equipos de venda de seguros e/ou reaseguros nos distintos tipos de canles de distribución. - Aplicar as técnicas de determinación e selección de equipos de venda de seguros e/ou reaseguros para diferentes canles de distribución, dentro dunha estrutura organizativa, obxectivos comerciais e ámbitos de actuación definidos. - Aplicar técnicas de comunicación en procesos de información/formación para equipos de vendas de diferentes canles de distribución, de entidades aseguradoras e reaseguradoras específicas. - Analizar os estilos de liderado e as técnicas de motivación dos equipos comerciais habituais na coordinación e comunicación cos equipos de venda de seguros privados, en diferentes canles de distribución. - Analizar plans de acción comercial, prospección e actividades dos equipos de vendas das distintas canles de distribución de seguros e reaseguros, de acordo cos obxectivos e orzamentos definidos, e determinando o grao de coordinación existente. - Aplicar procedementos de control e avaliación para o desenvolvemento de accións comerciais, e consecución de obxectivos dos equipos comerciais nas distintas canles de distribución de seguros e reaseguros.

- Analizar a estrutura e as características do sector e do ámbito asegurador e reasegurador, así como a súa evolución, distinguindo as súas particularidades e as súas relacións. - Aplicar técnicas básicas de mercadotecnia e investigación de mercados en accións comerciais propias do sector, relacionando os distintos segmentos, e os distintos tipos de seguros e reaseguros. - Analizar a organización das accións comerciais máis habituais no sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos e tempo. - Aplicar técnicas de prospección e xestión de carteiras de clientes de acordo cos distintos tipos de estratexias e actuacións comerciais habituais no sector asegurador e reasegurador mediante aplicacións informáticas específicas de xestión. - Aplicar técnicas de fidelización e seguimento á carteira de clientes de seguros para o seu mantemento e a consecución de vendas cruzadas, complementarias e substitutivas, utilizando medios informáticos. - Aplicar métodos de seguimento e control do desenvolvemento de diferentes tipos de accións comerciais aseguradoras e/ou reaseguradoras. - Analizar as funcións e a estrutura organizativa da área comercial e as distintas canles de distribución dunha organización do sector asegurador e/ou reasegurador. - Analizar a organización dos equipos de venda de seguros e/ou reaseguros nos distintos tipos de canles de distribución. - Aplicar as técnicas de determinación e selección de equipos de venda de seguros e/ou reaseguros para diferentes canles de distribución, dentro dunha estrutura organizativa, obxectivos comerciais e ámbitos de actuación definidos. - Aplicar técnicas de comunicación en procesos de información/formación para equipos de vendas de diferentes canles de distribución, de entidades aseguradoras e reaseguradoras específicas. - Analizar os estilos de liderado e as técnicas de motivación dos equipos comerciais habituais na coordinación e comunicación cos equipos de venda de seguros privados, en diferentes canles de distribución. - Analizar plans de acción comercial, prospección e actividades dos equipos de vendas das distintas canles de distribución de seguros e reaseguros, de acordo cos obxectivos e orzamentos definidos, e determinando o grao de coordinación existente. - Aplicar procedementos de control e avaliación para o desenvolvemento de accións comerciais, e consecución de obxectivos dos equipos comerciais nas distintas canles de distribución de seguros e reaseguros.

Este Posgrao en Xestión de Canles de Distribución e Accións Comerciais de Seguros ofrece unha formación específica na materia, que permite aos estudantes adquirir os coñecementos e habilidades necesarias para poder levar a cabo a xestión de canles de distribución e accións comerciais de seguros.

Este curso está dirixido a profesionais do mundo da administración e xestión, en concreto da xestión comercial e técnica de seguros e reaseguros privados, dentro da área profesional das finanzas e seguros, e a todas aquelas persoas interesadas en adquirir coñecementos relacionados coa xestión e coordinación das canles de distribución de seguros e na realización de accións comerciais de seguros.

Esta formación non está incluída no ámbito da formación regrada oficial (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, FP Oficial de Formación Profesional, Bacharelato, Grao Universitario, Mestrado Universitario Oficial e Doutoramento). Trátase, polo tanto, dunha formación complementaria e/ou de especialización, dirixida á adquisición de determinadas competencias, destrezas ou aptitudes de carácter profesional, que poderán ser valoradas como méritos en bolsas de traballo e/ou oposicións, sempre dentro do apartado de Formación Complementaria e/ou Formación Continua. Sempre é fundamental revisar os requisitos específicos de baremación das bolsas de traballo públicas específicas ás que queremos presentarnos.