Curso de Marketing e Vendas B2B

As vendas para profissionais ou B2B requerem atenção especial quanto ao volume e complexidade que podem acarretar. Para muitas empresas, grande parte do seu faturamento vem desse tipo de venda e por isso se esforçam para descobrir novas formas de atrair, converter e fidelizar clientes. Este Curso de Marketing e Vendas B2B irá dotá-lo das habilidades e conhecimentos multidisciplinares necessários para empreender as estratégias e ações que garantem o maior volume de vendas e clientes valiosos de longo prazo. O INESEM irá disponibilizar-lhe um programa de estudos flexível, totalmente online, atualizado e apoiado por uma equipa docente especializada e próxima do aluno.

- Compreender as principais diferenças entre as relações comerciais B2B e B2C. - Aplicar um plano de marketing B2B que maximize as vendas e a retenção de clientes valiosos. - Realizar um plano de vendas com objetivos e ações claramente estabelecidos. - Assumir as responsabilidades do Key Account Manager. - Estabelecer uma negociação comercial eficaz. - Desenvolver canais de vendas B2B como LinkedIn. - Aplicar CRM e Gestão da Experiência do Cliente para fortalecer os laços comerciais.

As oportunidades profissionais deste Curso de Marketing e Vendas B2B são gerente de vendas, gerente B2B, gerente de contas-chave, gerente de trade marketing, gerente de desenvolvimento de negócios, gerente de projetos, gerente de produto, etc. Além disso, você terá a possibilidade de iniciar seu próprio negócio de vendas B2B com a segurança de poder estabelecer as diretrizes corretas.

Com este Curso de Marketing e Vendas B2B terá a possibilidade de conhecer as novas tendências do mundo do marketing que visam a aquisição, conversão e fidelização de clientes profissionais, sejam eles de qualquer tipo de empresa. Você se tornará não apenas o principal estrategista dos relacionamentos B2B, mas também a figura em quem esses clientes confiarão e que sustentará boa parte das fontes de renda da sua empresa.

Este Curso de Marketing e Vendas B2B pode ser dirigido a qualquer recém-licenciado ou profissional da área de vendas e marketing, ou de qualquer outra área do conhecimento, que pretenda especializar-se no fortalecimento de relações B2B nas empresas onde trabalha. Como empreendedor, você adquirirá ferramentas e habilidades cruciais para gerar renda.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.