Curso Prático: Negociação Comercial

Saber negociar no mundo dos negócios é de extrema importância para controlar o custo de um produto ou serviço e obter o maior desempenho ou benefício dele, por isso é vital conhecer o processo de negociação, suas fases, suas técnicas de abordagem de uma situação, as ferramentas que nos apoiarão ao longo do caminho. Este curso prepara você para conhecer o processo de negociação e as estratégias ou técnicas que auxiliam nesse processo.

- Definir as características e tipos de negociadores. Conhecer as diferentes fases do processo de negociação comercial. - Determinar quais são os principais elementos envolvidos na negociação. -Explicar os principais fatores colaterais que influenciam o processo de negociação. - Mostrar e desenvolver as estratégias e táticas a serem seguidas pelos negociadores.

Departamentos comerciais e de vendas, em complemento aos representantes comerciais, técnicos de vendas, gestores comerciais de área, líderes de equipa, gestores.

Este curso prepara você para adquirir conhecimentos e habilidades que lhe permitem manter um maior nível de controle, proatividade, resolubilidade e determinação no processo de negociação, realizando suas próprias estratégias para atingir os objetivos de rentabilidade da empresa no acordo final.

Qualquer profissional de negócios que se dedique à negociação de compra e venda de seu produto ou serviço. Mais especificamente a vendedores, técnicos comerciais, gestores comerciais de área, representantes comerciais, gestores comerciais ou diretores comerciais. Este curso destina-se também a não especialistas que se interessem pelo tema ou que o considerem interessante para o seu desenvolvimento profissional.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.