CURSO TÉCNICAS DE VENDAS PESSOAIS: Curso Prático: Técnicas de Vendas Pessoais

A responsabilidade de manter uma boa comunicação, garantindo que você é compreendido e entende o que os outros pretendem transmitir é crucial, pois não é incomum encontrar erros por falta de compreensão ou comunicação. Por isso, tanto a nível pessoal como profissional, é tão importante transmitir uma ideia de forma concisa e através de diferentes meios, bem como saber definir objetivos para os alcançar. A condução de uma conversa é composta por diferentes objetivos e processos a ter em conta para alcançar a máxima compreensão. Com este curso você aprende a realizar esse aprendizado em termos de linguagem verbal e não verbal, bem como aplicá-los no processo de comunicação.

- Conhecer as habilidades de comunicação –verbal e não verbal– que o vendedor deve desenvolver para atuar de forma eficaz durante a venda. - Ter consciência da existência de uma série de princípios éticos e deontológicos que devem prevalecer sobre fins puramente comerciais. - Saber em que consiste a demonstração de um produto ou serviço e identificar quando esta é desenvolvida dentro do processo de venda pessoal. - Compreender as diferenças entre demonstração e argumentação, bem como as orientações que o vendedor deve seguir para realizar ambas as tarefas de forma eficaz. - Controlar a linguagem não verbal durante a demonstração do produto ao cliente - Compreender a importância da fase de fecho da venda dentro do processo de venda pessoal e aplicar as diferentes técnicas para realizá-la com sucesso. - Conhecer a atitude e o conhecimento prévio que um vendedor deve ter para conquistar a confiança do cliente e fechar a venda.

Comércio, Marketing, Economia, Direção, Gestão, Comunicação, Publicidade, Vendas, Promoção.

Este curso prepara você para conhecer os conceitos fundamentais sobre vendas e comunicação empresarial, bem como para definir objetivos e estratégias para alcançá-los tanto profissionalmente quanto pessoalmente.

Este curso destina-se a pessoas interessadas profissionalmente ou por motivos pessoais em técnicas de venda pessoal em geral, e mais especificamente em comunicação empresarial e organização de visitas comerciais, aprendendo a coordenar diferentes tipos de vendas, bem como equipas.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.