Curso UF1723 Gestão e Estratégias da Atividade Comercial e Intermediação

Na área de comércio e marketing é necessário conhecer as diferentes áreas da gestão comercial de vendas, dentro da área profissional de vendas. Assim, este curso tem como objetivo fornecer os conhecimentos necessários para obter e processar a informação necessária à definição de estratégias e ações comerciais. Mais especificamente, realizar a orientação e estratégias da atividade comercial e de intermediação.

- Obter dados e informações comerciais que permitam a definição de diferentes estratégias e planos comerciais de acordo com os objetivos estabelecidos. - Organizar a informação e os dados comerciais obtidos de produtos, serviços, clientes e concorrência de forma a garantir a sua integridade, utilização e atualização periódica através de aplicações informáticas adequadas. - Analisar informação comercial aplicando técnicas de análise adequadas para detectar oportunidades de negócio e definir planos de vendas eficazes. - Determinar os elementos dos contratos e acordos comerciais com intermediários, fabricantes e clientes, de acordo com a regulamentação vigente e os usos habituais do setor, com e sem exclusividade, discriminando as obrigações e direitos que derivam das partes. - Aplicar técnicas comuns de controlo de produtos e gestão de encomendas na gestão comercial de vendas para garantir o abastecimento e a capacidade de prestação do serviço.

Exerce a sua atividade profissional, em contacto direto com o cliente ou através de tecnologias de informação e comunicação, em estabelecimentos comerciais ou sucursais, departamentos comerciais ou de vendas e em empresas de marketing, contacto e call center e, em geral, empresas de marketing relacional ou contactos transacionais.

Esta formação está em conformidade com o itinerário formativo da Unidade de Formação UF1723 Gestão e estratégias de actividade comercial e intermediação, certificando a aprovação nas diferentes Unidades de Competência nela incluídas, e visa a acreditação das Competências profissionais adquiridas através da experiência profissional e da formação não formal, via pela qual optará pela obtenção do correspondente Certificado de Profissionalismo, através dos respectivos editais publicados pelas diferentes Comunidades Autónomas, bem como pelo próprio Ministério do Trabalho (Real Decreto 659/2023, de 18 de julho, que desenvolve a organização do Sistema de Formação Profissional e estabelece um procedimento permanente de acreditação de competências profissionais adquiridas através de experiência profissional ou formação não formal).

Este curso destina-se a profissionais do mundo do comércio e marketing, especificamente na gestão comercial de vendas, dentro da área profissional de vendas, e a todas as pessoas interessadas em adquirir conhecimentos relacionados com a organização comercial, mais especificamente com a direção e estratégias de atividade comercial e intermediação.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.