Mestrado em Gestão Comercial de Vendas + Licenciatura (6 Créditos ECTS)

Na área de comércio e marketing é necessário conhecer as diferentes áreas da gestão comercial de vendas, dentro da área profissional de vendas. Assim, este Mestrado em Gestão Comercial de Vendas visa proporcionar os conhecimentos necessários à obtenção e tratamento da informação necessária à definição de estratégias e ações comerciais, mais especificamente, à realização da gestão económico-financeira básica da atividade de vendas e de intermediação comercial.

- Elaborar orçamentos com os dados e previsões de receitas e despesas da atividade obtidos a partir de informação sobre produtos, serviços, clientes ou concorrência e utilizando aplicações informáticas de planeamento e gestão económica. - Analisar a informação económico-financeira básica da atividade comercial aplicando as técnicas de análise adequadas para avaliar a viabilidade económica da atividade. Obter dados e informações comerciais que permitam a definição de diferentes estratégias e planos comerciais de acordo com os objetivos estabelecidos. - Organizar a informação e os dados comerciais obtidos de produtos, serviços, clientes e concorrência de forma a garantir a sua integridade, utilização e atualização periódica através de aplicações informáticas adequadas. - Determinar as linhas de ação para a execução de campanhas promocionais de acordo com os objetivos estabelecidos no plano de marketing. - Implementar ações promocionais definidas pelos responsáveis ​​do próprio estabelecimento comercial ou por qualquer um dos fornecedores/fabricantes dos produtos, aplicando técnicas de merchandising adequadas. - Programar a ação de venda com base nos parâmetros comerciais definidos e no posicionamento da empresa/entidade. - Elaborar os documentos básicos derivados da venda, aplicando a regulamentação vigente e de acordo com os objetivos definidos. - Realizar cálculos derivados de operações de vendas definidas, aplicando as fórmulas comerciais adequadas. -Interpretar a informação de um discurso oral, em linguagem padrão, ao vivo e transmitido, em diferentes situações-tipo de relacionamento com um cliente/consumidor -Interpretar eficazmente informação relevante contida em textos escritos e documentos comerciais básicos utilizando ferramentas de interpretação, manuais e computadores, e fontes de informação apropriadas.

- Elaborar orçamentos com os dados e previsões de receitas e despesas da atividade obtidos a partir de informação sobre produtos, serviços, clientes ou concorrência e utilizando aplicações informáticas de planeamento e gestão económica. - Analisar a informação económico-financeira básica da atividade comercial aplicando as técnicas de análise adequadas para avaliar a viabilidade económica da atividade. Obter dados e informações comerciais que permitam a definição de diferentes estratégias e planos comerciais de acordo com os objetivos estabelecidos. - Organizar a informação e os dados comerciais obtidos de produtos, serviços, clientes e concorrência de forma a garantir a sua integridade, utilização e atualização periódica através de aplicações informáticas adequadas. - Determinar as linhas de ação para a execução de campanhas promocionais de acordo com os objetivos estabelecidos no plano de marketing. - Implementar ações promocionais definidas pelos responsáveis ​​do próprio estabelecimento comercial ou por qualquer um dos fornecedores/fabricantes dos produtos, aplicando técnicas de merchandising adequadas. - Programar a ação de venda com base nos parâmetros comerciais definidos e no posicionamento da empresa/entidade. - Elaborar os documentos básicos derivados da venda, aplicando a regulamentação vigente e de acordo com os objetivos definidos. - Realizar cálculos derivados de operações de vendas definidas, aplicando as fórmulas comerciais adequadas. -Interpretar a informação de um discurso oral, em linguagem padrão, ao vivo e transmitido, em diferentes situações-tipo de relacionamento com um cliente/consumidor -Interpretar eficazmente informação relevante contida em textos escritos e documentos comerciais básicos utilizando ferramentas de interpretação, manuais e computadores, e fontes de informação apropriadas.

Este Mestrado em Gestão Comercial de Vendas prepara-o para adquirir conhecimentos específicos dentro da área, desenvolvendo no aluno competências para atuar profissionalmente no setor, e mais especificamente na Gestão Comercial de Vendas.

Este Mestrado em Gestão Comercial de Vendas dirige-se a profissionais do mundo do comércio e marketing, especificamente na gestão comercial de vendas, dentro da área profissional de vendas, e a todas as pessoas interessadas em adquirir conhecimentos relacionados com a organização comercial, mais especificamente com a gestão económico-financeira básica da atividade de vendas e intermediação comercial.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.