MESTRE EM OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS: Mestrado em Operações Comerciais Imobiliárias + Licenciatura (+6 Créditos ECTS)

No mundo do comércio e do marketing é necessário conhecer as diferentes áreas da gestão comercial imobiliária, dentro da área profissional de vendas. Assim, este Mestrado em Operações Comerciais Imobiliárias visa proporcionar os conhecimentos necessários ao financiamento de operações imobiliárias.

- Estimar a viabilidade financeira das operações imobiliárias, com base na capacidade económica e de endividamento dos clientes - requerentes, nas diferentes ofertas financeiras e nas fórmulas de financiamento habituais no setor imobiliário. - Discriminar documentação - Determinar as características dos imóveis adequadas às necessidades detectadas dos diferentes tipos de clientes. - Aplicar técnicas de venda e refutação de objeções em operações do tipo marketing de produtos e/ou serviços de intermediação imobiliária. - Interpretar a informação documental pública e/ou privada dos diferentes imóveis, determinando a sua titularidade e a existência de encargos, gravames e condições. - Avaliar a viabilidade jurídica de uma operação imobiliária de acordo com a regulamentação e usos vigentes do setor. Organizar os recursos humanos e técnicos necessários para promover o desenvolvimento ideal do plano de vendas. - Liderar a equipa comercial, facilitando o seu envolvimento e motivação para promover o cumprimento dos objetivos do plano de vendas, valores e identidade corporativa. - Estabelecer sistemas de monitorização e controlo dos objetivos definidos no plano de ação comercial para adotar possíveis medidas corretivas, aplicando critérios adequados à informação a obter. -Aplicar técnicas de promoção de diferentes carteiras imobiliárias -Elaborar documentos e/ou simples elementos promocionais de imóveis, em diferentes suportes/suportes, adaptados às principais ações de promoção imobiliária -Elaborar o plano de promoção de um conjunto de imóveis preparando os documentos e/ou elementos promocionais dos mesmos

- Estimar a viabilidade financeira das operações imobiliárias, com base na capacidade económica e de endividamento dos clientes - requerentes, nas diferentes ofertas financeiras e nas fórmulas de financiamento habituais no setor imobiliário. - Discriminar documentação - Determinar as características dos imóveis adequadas às necessidades detectadas dos diferentes tipos de clientes. - Aplicar técnicas de venda e refutação de objeções em operações do tipo marketing de produtos e/ou serviços de intermediação imobiliária. - Interpretar a informação documental pública e/ou privada dos diferentes imóveis, determinando a sua titularidade e a existência de encargos, gravames e condições. - Avaliar a viabilidade jurídica de uma operação imobiliária de acordo com a regulamentação e usos vigentes do setor. Organizar os recursos humanos e técnicos necessários para promover o desenvolvimento ideal do plano de vendas. - Liderar a equipa comercial, facilitando o seu envolvimento e motivação para promover o cumprimento dos objetivos do plano de vendas, valores e identidade corporativa. - Estabelecer sistemas de monitorização e controlo dos objetivos definidos no plano de ação comercial para adotar possíveis medidas corretivas, aplicando critérios adequados à informação a obter. -Aplicar técnicas de promoção de diferentes carteiras imobiliárias -Elaborar documentos e/ou simples elementos promocionais de imóveis, em diferentes suportes/suportes, adaptados às principais ações de promoção imobiliária -Elaborar o plano de promoção de um conjunto de imóveis preparando os documentos e/ou elementos promocionais dos mesmos

Este Mestrado em Operações Comerciais Imobiliárias prepara-o para adquirir conhecimentos específicos dentro da área, desenvolvendo no aluno as competências para atuar profissionalmente no setor, e mais especificamente em Operações Comerciais Imobiliárias.

Este Mestrado em Operações Comerciais Imobiliárias dirige-se a profissionais do mundo do comércio e marketing, especificamente da gestão comercial imobiliária, na área profissional de vendas e vendas e a todas as pessoas interessadas em adquirir conhecimentos relacionados com operações imobiliárias.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.