Pós-Graduação Diretor Comercial + Licenciatura (5 Créditos ECTS)

Este CURSO Diretor Comercial oferece formação especializada neste assunto. Se você deseja conhecer o ambiente de vendas e marketing e conhecer as técnicas adequadas para atuar profissionalmente nesse ambiente, essa é a sua hora. Com o Curso de Gerente de Vendas você poderá adquirir os conhecimentos necessários para desempenhar esta função da melhor forma possível. Atualmente, no mundo do comércio e do marketing, é muito importante conhecer a gestão comercial de vendas dentro da área profissional de compra e venda, pois para atingir as vendas finais é necessário implementar uma estratégia de marketing que nos ajude a ter sucesso neste trabalho. Ao fazer este Curso de Diretor Comercial você aprenderá as técnicas e ferramentas adequadas para desenvolver a vertente de marketing com foco em vendas. O coach comercial é uma ferramenta essencial na formação das equipes comerciais e da força de vendas. Através de ferramentas de coaching é possível aumentar a eficácia e eficiência dos diferentes departamentos comerciais. Uma boa formação comercial é o sucesso da excelência comercial.

- Programar a ação de venda com base nos parâmetros comerciais definidos e no posicionamento da empresa/entidade. - Aplicar técnicas adequadas à venda de produtos e serviços através de diferentes canais de marketing que não a Internet. - Gerenciar a força de vendas e coordenar a equipe de vendas. - Adoptar critérios comerciais na concepção de páginas de marketing, aplicando técnicas de vendas adequadas. - Aplicar técnicas de merchandising para animar o ponto de venda de diferentes tipos de estabelecimento: grandes armazéns, hipermercados, supermercados, centros comerciais ou tradicionais e implementação comercial. - Fazer apresentações de diferentes tipos de produtos e serviços à rede comercial, aplicando técnicas adequadas de comunicação verbal e não verbal e utilizando, se for caso disso, aplicações informáticas de apresentação. - Aprenda a utilizar o processo de vendas consultivas de forma adequada. - Analisar a eficácia comercial através de ferramentas de PNL. - Gerenciar as emoções dos clientes através da inteligência emocional. - Analisar estratégias de marketing e comunicação para realizar o processo de vendas. - Conhecer a importância dos estudos de mercado e a sua relação com o sucesso comercial.

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Este CURSO ONLINE para Diretor Comercial prepara você para ter uma visão ampla e precisa da área de marketing e comercial, adquirindo as técnicas adequadas que o ajudarão a atuar profissionalmente nestes ambientes importantes a nível empresarial ou organizacional, prestando atenção aos fatores influentes de seu sucesso.

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Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.