PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO COMERCIAL: Pós-Graduação em Gestão Comercial + Licenciatura com 8 créditos ECTS

Este curso de Gestão Comercial oferece formação especializada no assunto. Para cada profissão é necessário ter certas qualidades e habilidades, para poder desempenhar o trabalho com eficácia. A organização dos colaboradores, estruturando essa organização, formando equipas e estabelecendo as diferentes lideranças e a resolução de problemas que isso implica é uma parte crucial e importante da gestão comercial, de cujo desempenho a empresa pode beneficiar diretamente porque cria a necessária estabilidade e segurança no local de trabalho. Para cumprir essas diretrizes é necessário ter uma determinada base conceitual que será fornecida por este curso. Você aprenderá os diferentes métodos de controle, planejamento e execução necessários na gestão comercial, seja para fins profissionais ou para fins pessoais.

- Conhecer a importância da organização nas tarefas do vendedor, estudar as qualidades que um bom vendedor deve ter, diferenciar os padrões morais dos legais. - Conhecer as características que uma empresa deve ter para ser considerada uma boa organização, analisar os tipos básicos de organizações, saber como uma empresa está organizada pelas suas principais contas, definir o conceito de centro de compras. - Elencar os fatores que influenciam a previsão de vendas, conhecer as ferramentas e técnicas utilizadas na supervisão da equipe de vendas, identificar problemas de liderança e supervisão. - Elencar os métodos de controle de despesas, conhecer a importância do planejamento, execução e avaliação dentro do processo de gestão de vendas, saber em que consiste uma auditoria de marketing. - Aprender a técnica das perguntas como forma de conhecer as necessidades e motivações dos clientes. - Definir as características e tipos de negociadores. Conhecer as diferentes fases do processo de negociação comercial. - Determinar quais são os principais elementos envolvidos na negociação.

- Conhecer a importância da organização nas tarefas do vendedor, estudar as qualidades que um bom vendedor deve ter, diferenciar os padrões morais dos legais. - Conhecer as características que uma empresa deve ter para ser considerada uma boa organização, analisar os tipos básicos de organizações, saber como uma empresa está organizada pelas suas principais contas, definir o conceito de centro de compras. - Elencar os fatores que influenciam a previsão de vendas, conhecer as ferramentas e técnicas utilizadas na supervisão da equipe de vendas, identificar problemas de liderança e supervisão. - Elencar os métodos de controle de despesas, conhecer a importância do planejamento, execução e avaliação dentro do processo de gestão de vendas, saber em que consiste uma auditoria de marketing. - Aprender a técnica das perguntas como forma de conhecer as necessidades e motivações dos clientes. - Definir as características e tipos de negociadores. Conhecer as diferentes fases do processo de negociação comercial. - Determinar quais são os principais elementos envolvidos na negociação.

Este curso de Gestão Comercial oferece formação especializada no assunto. Para cada profissão é necessário ter certas qualidades e habilidades, para poder desempenhar o trabalho com eficácia. A organização dos colaboradores, estruturando essa organização, formando equipas e estabelecendo as diferentes lideranças e a resolução de problemas que isso implica é uma parte crucial e importante da gestão comercial, de cujo desempenho a empresa pode beneficiar diretamente porque cria a necessária estabilidade e segurança no local de trabalho. Para cumprir essas diretrizes é necessário ter uma determinada base conceitual que será fornecida por este curso. Você aprenderá os diferentes métodos de controle, planejamento e execução necessários na gestão comercial, seja para fins profissionais ou para fins pessoais.

Este curso de Gestão Comercial oferece formação especializada no assunto. Para cada profissão é necessário ter certas qualidades e habilidades, para poder desempenhar o trabalho com eficácia. A organização dos colaboradores, estruturando essa organização, formando equipas e estabelecendo as diferentes lideranças e a resolução de problemas que isso implica é uma parte crucial e importante da gestão comercial, de cujo desempenho a empresa pode beneficiar diretamente porque cria a necessária estabilidade e segurança no local de trabalho. Para cumprir essas diretrizes é necessário ter uma determinada base conceitual que será fornecida por este curso. Você aprenderá os diferentes métodos de controle, planejamento e execução necessários na gestão comercial, seja para fins profissionais ou para fins pessoais.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.