Pós-Graduação em Gestão de Canais de Distribuição e Ações de Seguros Comerciais

No mundo da administração e gestão é necessário conhecer as diferentes áreas da gestão comercial e técnica dos seguros e resseguros privados, dentro da área profissional de finanças e seguros. Assim, este curso visa proporcionar os conhecimentos necessários à gestão e coordenação dos canais de distribuição de seguros e ações comerciais de seguros.

- Analisar a estrutura e características do setor e do ambiente segurador e ressegurador, bem como a sua evolução, distinguindo as suas particularidades e as suas relações. - Aplicar técnicas básicas de marketing e pesquisa de mercado em ações comerciais específicas do setor, relacionando os diferentes segmentos, e as diferentes modalidades de seguros e resseguros. - Analisar a organização das ações comerciais mais comuns no setor segurador, aplicando técnicas de alocação de recursos e tempo. - Aplicar técnicas de prospecção e gestão de carteira de clientes de acordo com os diferentes tipos de estratégias e ações comerciais comuns no setor segurador e ressegurador, utilizando aplicações informáticas específicas de gestão. - Aplicar técnicas de fidelização e monitoramento da carteira de clientes de seguros para sua manutenção e realização de vendas cruzadas, complementares e substitutas, por meio de meios informatizados. - Aplicar métodos de monitorização e controlo do desenvolvimento de diferentes tipos de ações comerciais de seguros e/ou resseguros. - Analisar as funções e estrutura organizacional da área comercial e os diferentes canais de distribuição de uma organização do setor segurador e/ou ressegurador. - Analisar a organização das equipas de vendas de seguros e/ou resseguros nos diferentes tipos de canais de distribuição. - Aplicar as técnicas de determinação e seleção de equipas comerciais de seguros e/ou resseguros para diferentes canais de distribuição, dentro de uma estrutura organizacional, objetivos comerciais e áreas de atuação definidas. - Aplicar técnicas de comunicação em processos de informação/formação de equipas comerciais de diferentes canais de distribuição, de entidades seguradoras e resseguradoras específicas. - Analisar os estilos de liderança e técnicas de motivação das equipas comerciais comuns na coordenação e comunicação com as equipas de vendas de seguros privados, nos diferentes canais de distribuição. - Analisar planos de ação comercial, prospeção e atividades das equipas comerciais dos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros, de acordo com objetivos e orçamentos definidos, e determinar o grau de coordenação existente. - Aplicar procedimentos de controle e avaliação para o desenvolvimento de ações comerciais e cumprimento de objetivos das equipes comerciais nos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros.

- Analisar a estrutura e características do setor e do ambiente segurador e ressegurador, bem como a sua evolução, distinguindo as suas particularidades e as suas relações. - Aplicar técnicas básicas de marketing e pesquisa de mercado em ações comerciais específicas do setor, relacionando os diferentes segmentos, e as diferentes modalidades de seguros e resseguros. - Analisar a organização das ações comerciais mais comuns no setor segurador, aplicando técnicas de alocação de recursos e tempo. - Aplicar técnicas de prospecção e gestão de carteira de clientes de acordo com os diferentes tipos de estratégias e ações comerciais comuns no setor segurador e ressegurador, utilizando aplicações informáticas específicas de gestão. - Aplicar técnicas de fidelização e monitoramento da carteira de clientes de seguros para sua manutenção e realização de vendas cruzadas, complementares e substitutas, por meio de meios informatizados. - Aplicar métodos de monitorização e controlo do desenvolvimento de diferentes tipos de ações comerciais de seguros e/ou resseguros. - Analisar as funções e estrutura organizacional da área comercial e os diferentes canais de distribuição de uma organização do setor segurador e/ou ressegurador. - Analisar a organização das equipas de vendas de seguros e/ou resseguros nos diferentes tipos de canais de distribuição. - Aplicar as técnicas de determinação e seleção de equipas comerciais de seguros e/ou resseguros para diferentes canais de distribuição, dentro de uma estrutura organizacional, objetivos comerciais e áreas de atuação definidas. - Aplicar técnicas de comunicação em processos de informação/formação de equipas comerciais de diferentes canais de distribuição, de entidades seguradoras e resseguradoras específicas. - Analisar os estilos de liderança e técnicas de motivação das equipas comerciais comuns na coordenação e comunicação com as equipas de vendas de seguros privados, nos diferentes canais de distribuição. - Analisar planos de ação comercial, prospeção e atividades das equipas comerciais dos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros, de acordo com objetivos e orçamentos definidos, e determinar o grau de coordenação existente. - Aplicar procedimentos de controle e avaliação para o desenvolvimento de ações comerciais e cumprimento de objetivos das equipes comerciais nos diferentes canais de distribuição de seguros e resseguros.

Esta Pós-Graduação em Gestão de Canais de Distribuição e Ações Comerciais de Seguros oferece formação específica na matéria, permitindo aos alunos adquirir os conhecimentos e competências necessários para poderem realizar a gestão de canais de distribuição e ações comerciais de seguros.

Este curso dirige-se a profissionais do mundo da administração e gestão, especificamente da gestão comercial e técnica de seguros e resseguros privados, na área profissional de finanças e seguros, e a todas as pessoas interessadas em adquirir conhecimentos relacionados com a gestão e coordenação de canais de distribuição de seguros e realização de ações comerciais de seguros.

Esta formação não se enquadra no âmbito da formação oficial regulamentada (Educação Infantil, Ensino Básico, Ensino Secundário, Formação Profissional Oficial FP, Bacharelado, Licenciatura, Mestrado Universitário Oficial e Doutoramento). Trata-se, portanto, de uma formação complementar e/ou de especialização, que visa a aquisição de determinadas competências, aptidões ou aptidões de natureza profissional, que podem ser avaliadas como mérito em quadros de emprego e/ou concursos, sempre no âmbito da secção de Formação Complementar e/ou Formação Contínua. É sempre essencial rever os requisitos de classificação específicos dos quadros de empregos públicos específicos aos quais desejamos candidatar-nos.